【売れるライティング術】QUESTフォーミュラーで成約率アップ！

こんにちは　あみんです。

 

突然ですが…

なんでも売ることができるライティングがあるとすれば？？

それがQUESTフォーミュラーというライティング法です。

 

ビジネスをしていたらこんな悩みでいっぱいではありませんか？

これらはセールスライティングのコツがわかっていないからかもしれません。

そのコツというのが、購買意欲を掻き立てる「黄金の法則」なんです。
※必ずその法則の5つの手順に沿って説明してくださいね！

私が広告代理店でWEB広告に使用するLP（ランディングページ）を制作するときの構成にもよく使われる「黄金の法則」になりますのでぜひマスターしてください！

QUESTフォーミュラーとは

それでは、1つずつ順を追ってみてみましょう！

 

Q = Qualify（興味付け）

人に何かを話すとき、聞くか聞かないかは「興味付け」で決まります！！

これは実際に販売されている本のタイトルです。

本を手に取ってもらえるよう興味付けされているのでチェックしてみて下さい！

話が下手な人、営業がうまくいかない人、文章がうまく書けない人はここが失敗しているケースが多いです。初めにきちんと興味付けされていないと、その後の話に対する没入率が変わってきます。

さらに信頼につながる実績提示ができるとより良いです！

このような実績を示すことでより強い興味付けができることになります。

U = Understand（理解・共感を示す）

興味付けができたら、相手の悩みに共感することです。

ターゲットに、普段こんなことで悩んでいませんか？という問いかけをします。
ペルソナ設定が正確にできていると、この悩みがよりリアリティで本質的なものになり、「そうそう、まさに私と同じ！」「だけど難しいんだよなぁ…」とうなづきの嵐です！！

E = Educate（解決策を教育する）

次に、ターゲットをどのように悩みを解決できるのかを教育していきます。

「自分なりにやってみたけど駄目だったんだよ…」というターゲットに対して、「なるほど、だから解決できるのか」「そんな方法があったんだ」「こんな商品は他にないよね」とUSPを提示できたら購買意欲が増してきます。

でもメリットばかり並べられてると大丈夫？って思いますよね。
高いんじゃ？続けるの難しいんじゃ？体に悪いものが入っているんじゃ？とユーザーは疑いの目でを持ちながら読み進めますので、それを一つずつ解消できるパーツも用意してあげましょう。

S = Stimulate（購買意欲を刺激する）

さらに購買意欲を刺激するために、悩みを解決できた後の自分を想像させてあげましょう！
メリットだけではなく、ベネフィットを伝えていきましょう！

商品	メリット	ベネフィット
iPod	小型で軽量 5GBの大容量 連続10時間再生可能	好きな音楽を大量に携帯できて、いつでもどこでも聴ける
USJエクスプレスパス	インターネットで簡単に購入可能 待ち時間を短縮できる	たくさんのアトラクションに乗ることができるので、大切な人との楽しい思い出がたくさんできる
カメラ	軽量 〇〇万画素 高速連写	リレーで走る子どもの姿をキレイにブレなく簡単に撮れて思い出に残せる

このようにメリットだけでなくベネフィットまで話すと、自分にもそんな未来がやってくるのかなぁっていう気分になってきますよね♪

T = Transition（行動させる）

この期待値がMAXになったときに問い合わせ・購入などの行動を促します。

特に緊急性があると人は行動しやすいですので、下記のような緊急性の提示ができるとより良いです！

QUESTフォーミュラーの事例

それでは実際にQUESTフォーミュラーの事例を見ていきましょう！

化粧水（アットピースラボ　フコイダン保湿ローション）

肌荒れに悩む人にフコイダン保湿ローションで保湿持続を目指す化粧水の事例です。
※長いので一部抜粋しています。
参考：https://rams-marks.jp/list_adwords/apl/

QUESTの流れがわかりましたか？
商品を販売したり、お問い合わせ、資料請求につなげる際にぜひ参考にしてください。

まとめ

QUESTフォーミュラーの黄金法則をマスターすると、買って欲しい見込み客の的確にリーチして成約までの流れがスムーズがセールスレターを書けるようになります。

ポイントをしっかり押さえて、短文から始めてみましょう！